+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Почему упала выручка в магазине

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Почему упала выручка в магазине

Поговорим о неприятном. Рано или поздно с любым владельцем магазина случается ситуация, когда отчетность по периоду неумолимо говорит: по сравнению с предыдущим периодом выручка упала… И вот тут бывают разные реакции. Кто-то, не дав себе труда задуматься: а почему, машет рукой: ну, бывает, неудачный выдался месяц или квартал. Следующий лучше будет.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Продажи в любом магазине периодически неизбежно падают.

Как увеличить продажи в магазине в кризис?

Список ошибок, о которых пойдет речь в этой статье, взяты из практики моих клиентов, а также в результате наблюдения за другими магазинами одежды, которые еще не знают, что будут моими клиентами :. Конечно, это не полный перечень, но на данном этапе, этого списка будет вполне достаточно для проработки. Ни улыбки, ни слова приветствия.

К сожалению, такое явление очень часто встречается. Особенно в магазинах с низкой посещаемостью. В большинстве магазинов фразы начала разговора одни и те же. И с первого вопроса продавца идет отторжение покупателем. В итоге, продать такому посетителю крайне сложно. Говорю, конечно, с приколом, но именно такой ответ первым приходит в голову.

И, как правило, потенциальный покупатель быстренько уходит из такого магазина. Многие хотят увеличить продажи в своем магазине, но к сожалению, не делают для этого элементарных вещей. Например, предложений купить что-то еще. И даже, если предложение есть, то оно звучит настолько скромно и неуверенно, что люди не покупают. В большинстве магазинов, таких предложений просто нет.

Что покупатель попросит — то и продаем. Я уже писал, как мне пришлось упрашивать продать дополнительные товары и увеличить чек в 2 раза. В большинстве магазинов одежды, которые пытаются внедрить допродажи предложение купить что-то еще , такие предложения — скорее случай, а не система. Если продавец вспомнит, или у него хорошее настроение — предложит купить дополнительные товары. Не вспомнит — не предложит. Предприниматель, понимая, что для повышения среднего чека нужно предложить что-то еще, заставляет своих продавцов это делать.

Заставляет активно предлагать товар, предлагать купить на большую сумму, но что именно предложить покупателю, в каких случаях, как аргументировать такое предложение, не говорит. Нет четкой схемы, конкретных ситуаций, написанных инструкций.

Есть только слова, желание владельца магазинов одежды, испорченные нервы и, как результат — низкие продажи. Не достаточно сказать, что и как делать. Работу продавцов, выполнение ими регламентов и инструкций по работе с покупателями, соблюдение правил — нужно контролировать. Все, что не контролируется — не выполняется.

Тем самым сильно понизить конверсию из посетителя в покупателя или сумму среднего чека. Такова природа человека. Он хочет работать меньше, а получать не зарабатывать, а именно получать больше. Если вы не собираете контакты ваших потенциальных покупателей, реальных покупателей, которые совершили покупку и не работаете с базой существующих клиентов — это прямой путь к снижению продаж в вашем магазине одежды.

Сколько контактов хотя бы имя и телефон вы собирали за последний год существования магазина? Сколько всего контактов? Если цифра меньше и соответственно, — ваш бизнес в большой опасности. Вы будете тратить деньги на рекламу для получения новых клиентов и большая часть этих денег вылетит в трубу. И наоборот, когда есть база клиентов, вы с легкостью и практически без затрат, сможете рассказать им о новых коллекциях одежды, поступлениях, распродажах, акциях, спец.

Вам не нужна будет реклама. Контактируйте хотя бы 1 раз в месяц, и тогда продажи вашего магазина будут стабильны, вы не будете зависеть от сезонных спадов.

Если в маркетинговых материалах нет сильной причины все бросить и прийти в ваш магазин одежды прямо сейчас , или среди многих предложений выбрать именно ваш магазин — то лучше вообще не давать рекламу. Зарабатывают только те, кто размещает или печатает рекламовзятели. Поэтому нужно крайне серьезно подходить к созданию и написанию рекламы. Правильная продающая реклама может увеличить продажи в магазине одежды в раза!

Надежда на то, что завтра или послезавтра в магазин вдруг пойдут покупатели — только потому что у вас новый товар или потому что изменится погода, наступит новый сезон, люди получат зарплату, пенсию, подешевеет доллар — грубая ошибка.

Если вы сами не совершаете усилий для того, чтобы в ваш магазин приходило все больше и больше посетителей, не используете разные схемы привлечения, не делаете никаких действий — то покупатели пойдут к тем, кто это делает.

Нужна система, которая будет из различных источников привлекать вам новых посетителей. Одним из таких источников, например, может быть партнерство с другими бизнесами. Кстати, отлично работает! Привлечение покупателей то же самое, что закупка нового товара. К ним нужно относится серьезно и с полной ответственностью.

При закупке предприниматель старается подобрать наилучший ассортимент, разные размеры, ростовки, цвета…. Но почему-то не уделяет должного внимания привлечению новых клиентов. О новом ассортименте не узнают покупатели, пока не зайдут в магазин. А они не зайдут, пока их не пригласят. И всегда получаю практические одинаковые ответы.

Больше 4-х способов для привлечения покупателей в магазин одежды одновременно не использует никто. В основном, это один-два способа.

Иногда смс, иногда что-то еще. Опасность в том, что любой из способов может перестать работать, начать работать все хуже, при повышении конкуренции в этом канале и т.

Это может произойти даже завтра. Использование одного-двух методов получения новых покупателей может поставить бизнес на колени. Поэтому необходимо использовать максимум из возможного, отслеживать эффективность, улучшать, изменять.

Причем, они не потребуют огромных вложений. Сделайте хотя бы 10 источников получения нового трафика в магазин одежды и вы сможете забыть о недостатке клиентов и сильно опередить конкурентов. Хотите научиться делать правильную продающую рекламу и начать получать больше новых покупателей в магазин сейчас?

Жмите на кнопку, чтобы узнать больше:. Хотите повысить продажи или разобраться, что делать в вашем случае, чтобы гарантированно получить результат? Да, Валерий спасибо статья супер.

Скажите пожалуйста что делать если рядом открылся магазин с более дешовым товаром? Алла, магазин с таким же товаром как у вас, но дешевле? Или другой товар, просто дешевле ценовой категории? Вы же понимаете, что есть магазины с разными брендами и производителями, и соответственно, есть разные цены и большие, и очень большие, и маленькие. Вам нужно работать над СВОЕЙ системой продаж, повышать лояльность клиентов, давать им больше ценности, выстраивать доверительные отношения, делать им специальные предложения… Нужно работать с продавцами, чтобы лучше обслуживали.

Нужно собирать обратную связь клиентов… В общем работать над своей системой, но не бороться с конкурентами. Я балдею,так хорошо,что нашла Вашу страничку! Столько нового для себя открываю…Начала собирать контакты,обзваниваю клиентов,опробовала на кидстаффе реально из 28 человек за 30 минут после отправленного сообщения обратились 18!

А слова конечно перечисленные Вами в статье при встрече покупателя говорила частенько и не понимала почему уходят казалось что напугала их теперь понимаю почему. Спасибо за советы! Удачи Вам! Валерий, действительно все вышеуказанные ошибки имеют место быть. Вроде бы все это знаешь, но очень полезно, когда тебе об этом напоминают. Потому что потерять источник клиентов, если ты исспользуешь один-два вида рекламы достаточно легко.

Нужно постоянно что-то пробовать, применять… О себе могу сказать, что 1. Также не всегда раньше могла контролировать работу продавцов что решилось само собой с появлением в магазине камеры наблюдения. Нет четкой системы допродаж когда работает продавец, он очень часто об этом забывает. Спасибо большое! Валерий, спасибо за Ваш труд и желание делиться знанием и опытом, это поистине бесценно. Хочу приобрести Вашу книгу 37 способов привлечь клиентов без затрат, но в настоящее время только планирую открытие магазина детской одежды, пригодится ли мне на данном этапе книга.

Именно на этом этапе она вам нужна. В первую очередь вам нужно понять где и как находить клиентов, а уже потом, что им продавать. Вы всегда пишите о магазинах одежды, информация конечно интересная, спасибо за нее, а в других видах торговли вы консультируете, например общепит? Евгений, спасибо за вопрос. Магазины одежды, моя узкая специализация.

Берите и моделируйте под себя. Или обращайтесь за персональной консультацией. Здравствуйте ,очень полезная статья,скажите пожалуйста как контролировать продавцов по ассортименту магазина,чтоб ничего не воровали. Узнайте 49 секретных маркетинговых инструментов, которые не используют Уверен, что поработав над их исправлением, вы поменяете ситуацию в лучшую сторону.

Для повышения продаж иногда достаточно просто исправить ошибки, чтобы получить результат. Согласитесь, намного приятнее находиться в магазине, когда вас встречают с улыбкой на лице. Как перестать терять клиентов и начать продавать красиво.

Низкие продажи продавца: кто виноват и что делать?

Нередко возникает такая ситуация: на первый взгляд всё сделано качественно, реклама выработана и запущена, но целевая аудитория, то есть люди, на которых и ориентирован товар, не торопятся его покупать. Многие собственники бизнеса в этом случае недоумевают, почему упали продажи и где они допустили промах, что-то недосмотрели или недоработали. Даже если ваш бизнес организован в принципе правильно, причин снижения сбыта может быть как минимум четыре. Если вы будете знать, почему упали продажи, то сможете проанализировать обстановку и оперативно устранить недочеты. Итак, рассмотрим первую причину падения продаж. Надо отметить, что она — одна из самых распространенных и очевидных.

10 проверенных способов как увеличить продажи в продуктовом магазине.

Это 3 сферы, позитивное продвижение в которых приведет к росту выручки. Смотрим, какие 6 инструментов нужно использовать, чтобы достичь этого. Регистрируйтесь прямо сейчас. Чтобы увеличить выручку магазина, нужно сразу на входе квалифицировать каждый лид.

Каждый владелец или управляющий магазина мечтает найти одноразовый и эффективный способ повышения продаж. Увы, такой панацеи не существует. Чтобы понять, как увеличить продажи в магазине, его владелец должен быть очень гибким, чутким ко всем инновациям и нововведениям, уметь работать как с персоналом, так и с постоянными клиентами. А самое главное — он должен чётко представлять себе механизм повышения дохода магазина, знать малозатратные и, в то же время, эффективные, методы повышения продаж. Давайте попробуем разобраться, как можно повысить продажи в магазине например — в магазине детской одежды. Начнём с того, что ежедневно владельцы магазинов сталкиваются с уймой проблем.

Список ошибок, о которых пойдет речь в этой статье, взяты из практики моих клиентов, а также в результате наблюдения за другими магазинами одежды, которые еще не знают, что будут моими клиентами :. Конечно, это не полный перечень, но на данном этапе, этого списка будет вполне достаточно для проработки.

Что делать если продажи упали почти до нуля, покупатели перестали заходить в Ваш магазин? Весной года многие розничные магазины в сегменте Fashion столкнулись с проблемой отсутствия спроса. Как обычно все ждали весеннего оживления торговли, традиционного подъема продаж и увеличения выручки.

Как увеличить оборот магазина | 6 инструментов

Заполняя форму и нажимая на кнопку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и на сбор и обработку личных данных. Данная Политика Конфиденциальности применима ко всей личной информации и полученными или использованными данными на настоящем сайте и всех сайтах, на которые ссылается настоящий сайт. Мы храним и обрабатываем предоставленную Вами информацию с тем уровнем достаточной защиты, которая представляется достаточной и доступной.

Когда в компании снижается объем продаж, это негативно влияет на все рабочие процессы. Но отрицательная динамика говорит лишь о том, что необходимо серьезно взяться за развитие бизнеса.

Падение продаж – не приговор. Извлекаем из ситуации выгоду

Содержание статьи: Дисконтные карты Новая маркетинговая стратегия Денежный интерес Грамотные продавцы Ценообразование Расширяем клиентскую базу Реклама Спокойствие Уютная атмосфера Увеличиваем средний чек Выводы. Каждый предприниматель, который занимается розничной торговлей, ищет эффективные способы, чтобы повысить продажи и, соответственно, увеличить прибыльность своего предприятия. Это особенно актуально в период финансовой нестабильности, когда резко снижается покупательская способность. О том, как увеличить продажи в магазине в кризис мы попробуем разобраться в этой статье. Интересуетесь, как увеличить объем продаж в розничном магазине? Один из самых распространенных способов — купоны на постоянные скидки. Безусловно, в таком случае вы будете терять определенный процент прибыли, но благодаря этому в магазине появиться больше покупателей, которые придут к вам от конкурентов. Соответственно, уровень продаж станет стремительно подниматься вверх.

Анализ причин снижения выручки в магазине

Мой отец в июне 17 года на рабочей машине в рабочее время попал в аварию, совершая поворот налево не увидел идущую на него встречную машину в связи с чем произошло столкновение, где отец был признан виновным. В августе 2018 года ему пришло письмо от страховой компании где сказано, что виновник ДТП (мой отец) обязан выплатить страховой компании пострадавшего автомобиля сумму в размере 1 млн.

Остаток в размере 1 млн. Нам нужно сейчас понять: - должны ли мы выплачивать этот долг, так как отец на период аварии находится в рабочее время на рабочем Авто, или оплачивать должен работодатель и потом он вправе взымать долг с моего отца. Просят чтобы он сам это сделал. Вопрос: нужно ли отцу самостоятельно писать заявление или в нашей ситуации это может выйти боком, и лучше чтобы работодатель сам уволил отца как он объясняет в связи с сокращением.

Разместив в своем магазине pos – материалы, можно увеличить продажи и Таким образом розничный магазин увеличивает выручку.

Дело затягивают, следственные мероприятия не проводятся и т. Жалобы от меня написаны уже во все инстанции.

Вам остается только выбрать подходящую фирму и записаться на прием. Но что делать, если у вас нет денег на услуги юриста.

Обращаем Ваше внимание на то, что потраченные денежные средства на юридическую помощь будут взысканы с Пенсионного фонда РФ в Вашу пользу по решению суда. Получите краткую консультацию нашего юриста прямо по телефону или электронной почте. Оставьте свой вопрос, Вам перезвонят в ближайшее рабочее время. Наши специалисты решают следующие вопросы: - Оспаривание отказа в установлении пенсии; - Взыскание неполученной пенсии по вине Пенсионного фонда; - Проведение анализа законности удержаний из пенсии; - Составление исковых заявлений по пенсионным спорам и представительство в суде; - Решение любых других спорных вопросов по пенсионному законодательству.

Также оказывалась бесплатная помощь в оформлении восьми исковых заявлений в суд. Причем все вопросы были решены в пользу глухих.

При составлении доверенности рекомендую придерживаться следующих моментов: 1. Обязательное присутствие даты выдачи доверенности, так как ее отсутствие влечет ее ничтожность (п. В доверенности обязательно должно быть указано лицо, выдающее доверенность, и лицо, которому она выдается.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Артемий

    Понравился ваш сайт

  2. Валерий

    По моему мнению Вы не правы. Могу отстоять свою позицию. Пишите мне в PM, поговорим.

  3. spirneylnehco83

    На мой взгляд это очень интересная тема. Предлагаю всем активнее принять участие в обсуждении.

  4. Римма

    Какой занимательный ответ